在《封神》剧组里做木雕，省市还真和平常不太一样。

过硬的产品工艺积累和超预期的产品体验，电江金再加上亲民的价格，不到2年时间IMG躺椅便销售超过2万件。网自（2）全渠道尤其是线上渠道的探索不曾停息。

在1万~2万元的价格区间，动化地也有17%的人选择，1%的人则可接受5万~10万元的价格区间。从门店选址上，统计以往家居零售必须深度绑定家居卖场，因为这里是最为高效的家居消费场景。调研显示，业务目前家居消费过程中依然有着诸多明显的痛点。

网购家具虽然逐渐被接受，华落消费者对于价格范围的承受度还有着较大的区别。实际上，省市社会分工的加强、省市生活节奏的加快，以及人们对于更好生活品质的追求等等，都在倒逼企业或经销商提高产品和服务能力，尤其是提供专业的生活方式提案能力。

另一方面，电江金大众消费需求之外，我们还注意到细分需求的增长。

在网购平台中，网自类似小米、网易严选或必要APP等生活方式电商，也在家居产品的销售渠道中不可忽视。企业生存第一问：动化地你的竞争对手是谁？索菲亚的竞争对手是谁？索菲亚的竞争对手目前主要分成三类（由于成品跨界定制类企业的产品结构、动化地获客方式及服务模式基本没在一条线上，可忽略其影响）：第一阵营：头部企业，如欧派，维意尚品（以下简称维尚）。

（欧派130亿，统计维尚75亿，索菲亚77亿）第二阵营：中部企业，如我乐、博洛尼，志邦、好莱客、玛格、科凡、金牌等。一个完整的战略，业务会经历从战略洞察，业务战略制定，战略解码到战略执行的战略管理过程，整个过程环环相扣，不断优化与升级，才能形成建立起一套行之有效，竞争有力的战略大生命周期。

而站在现实竞争的角度来看，华落你更应该以区隔对手的方式去满足需求，华落从对手手里抢夺客户，分割生意，才能获得更大的增长，更何况，今天定制行业已经进入了完全存量竞争时代。只有一种情况下诉求做橱柜，省市司米更专业会有效果，那就是期待欧派犯错。